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核心工作職責： 作為成都運營中心的銷售團隊長之一，達成銷售業(yè)績?nèi)蝿铡?崗位職責： 1、客戶背調(diào)：對潛在客戶的行業(yè)背景、歷史使用的產(chǎn)品參數(shù)及所在區(qū)域進行調(diào)研，制定針對性銷售策略。 2、競對分析：收集并分析客戶主要競爭對手的信息，識別競爭態(tài)勢，為銷售決策提供依據(jù)。 3、案例準備：整理同類客戶的成功案例和技術(shù)解決方案，增強客戶信心。 4、資料準備：準備招標文件、資質(zhì)證書等必要文檔，確保符合投標要求。 5、客戶預約：每月電話預約至少12家潛在客戶，安排面對面或線上會議。 6、問題預判：通過初步溝通預判合作風險和客戶可能提出的問題，提前準備應對方案。 7、出差規(guī)劃：根據(jù)業(yè)務需求合理制定出差計劃，確保每次出差都有明確目標和預期成果。 8、拜訪物料準備：提前準備好電子版和紙質(zhì)版的產(chǎn)品資料及名片，確保拜訪時材料充足。 崗位要求： 1、大專及以上學歷，機械相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，經(jīng)驗豐富者可放寬學歷要求； 2、5年以上機械行業(yè)、化工/冶煉/機電等大型設備及零部件經(jīng)驗； 3、可獨立進行全過程產(chǎn)品銷售，具備機械密封件銷售經(jīng)歷者優(yōu)先，從事泵、閥門、干氣密封、填料密封、迷宮密封等其他密封件銷售也歡迎投遞先；