職責(zé)描述:
負(fù)責(zé)農(nóng)批餐飲渠道的全面管理
1. 銷售目標(biāo)管理:制定、分解、下達(dá)年度、半年度、月度、周回款、發(fā)貨任務(wù),各品項(xiàng)銷售任務(wù)目標(biāo),并對(duì)整體目標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé)。
2. 營(yíng)銷策略執(zhí)行:結(jié)合營(yíng)銷部門月度銷售政策,對(duì)客戶的銷售政策進(jìn)行審批、落實(shí),有步驟的落實(shí)執(zhí)行銷售部的產(chǎn)品銷售、推廣策略、行銷方案、重點(diǎn)產(chǎn)品和新品的推廣等政策;
3. 銷售服務(wù)管理:解決公司發(fā)展過程中產(chǎn)品竄貨、品牌沖突等市場(chǎng)問題,妥善處理營(yíng)銷層面客戶投訴,負(fù)責(zé)對(duì)部門客戶各項(xiàng)信息的管理;
4. 人員配置與培養(yǎng):做好下屬各區(qū)域人員的配備、市場(chǎng)區(qū)域劃分、任務(wù)分解、客戶整合、市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃;負(fù)責(zé)對(duì)大區(qū)內(nèi)銷售人員的日常作業(yè)指導(dǎo),大區(qū)內(nèi)客戶作業(yè)指導(dǎo),產(chǎn)品品項(xiàng)整合銷售,大區(qū)內(nèi)客戶整合銷售;
5. 賬款管理:組織業(yè)務(wù)人員每月與客戶進(jìn)行對(duì)賬,保證賬款準(zhǔn)確,規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);
6. 內(nèi)部協(xié)調(diào):配合市場(chǎng)部信息搜集工作,做好市場(chǎng)調(diào)研,競(jìng)品分析等信息的收集,產(chǎn)品銷售過程中各項(xiàng)問題的協(xié)調(diào)與解決;
7. 其它:上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作。
任職要求:
1. 8年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上區(qū)域管理工作經(jīng)驗(yàn);
2. 精通市場(chǎng)營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析、管理學(xué)知識(shí),熟知產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝流程;
3. 敏銳的市場(chǎng)洞察力、解決問題的能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力;
4. 年齡30-40歲之間。