職位描述:
(1)完成銷售跟單事宜,執行銷售過程中的報價磋商、招采流程、簽約流程、回款流程。
(2)開拓市場,獲取項目信息、客戶信息、競品信息,以達成公司的銷售目標任務。
(3)負責鐵路物資管理系統產品的銷售,并掌握公司產品的特點、優勢、基本技術信息,梳理客戶需求,協助客戶規劃方案,促進客戶的立項和采購。
(4)按照公司的報價要求、回款要求、交付標準進行商務談判,參與銷售合同具體條款的制定。
(5)負責公司現有客戶的日常客情關系維護,及新需求的挖掘、跟進。
(6)對所負責的客戶使用情況進行收集、反饋,協助項目組完成需求調研、項目實施、交付驗收、商務對接,并負責回款等工作。
(7)有計劃性的開展產品宣傳工作,并及時準確的反饋客戶的需求、投訴、建議。
職位要求:
(1)有鐵路工程相關專業的高等教育背景。
(2)32歲及以下,能夠接受較頻繁的出差安排。
(3)有同類產品(或同領域用戶)的銷售業績履歷。
(4)熟悉鐵路物資部門的管理和工作情況,有鐵路物資部門工作(或營銷)經驗最佳。
(5)能夠熟練駕駛,掌握商務禮儀,具備商務文件處理能力。
(6)身體健康,形象端正。