負責西北大區(陜西、甘肅、青海、寧夏)
base西安
【崗位職責】
1、制定并完成所轄區域銷售目標,負責銷售市場的管理工作,細化銷售及商務管理計劃,并開展相關銷售工作,達成區域各項指標;
2、負責區域市場終端開發與維護,運用公司平臺資源、學術及服務體系在所轄區域進行合作伙伴、商務渠道、機構的潛力挖掘、整合,服務管理等相關事宜,優化產品全過程管理,推動企業數字化管理轉型;
3、根據銷售計劃,對客戶進行細分管理,并做好區域內代理商管理,確保銷售穩定性,完善渠道監督管理機制、規范產品市場、價格管理;
4、按照部門策略和市場部策劃開展區域性的終端學術推廣活動,建立及維護區域專家網絡,負責區域內市場終端的開發及恢復,提高市場覆蓋率及銷量;
5、負責區域全渠道商務日常管理,包括商業渠道客服開發與維護、回款管理、終端備案、銷售流向收集、進銷存管理等,負責仿制藥跟標、商業勾選,掛網及招投標信息反饋;
6、負責商業渠道策略優化,完善渠道管理機制,根據行業發展現狀、行業政策、相關法規信息收集并及時作出反應,促進優質商業、主流商業良性合作,擴大銷售;
7、承辦公司及營銷中心交辦事項,積極與各部門密切配合。
【任職要求】
1、本科及以上學歷,醫、藥學或市場營銷專業優先;
2、三年以上醫藥行業銷售商務工作經驗,熟悉當地商業環境,知名醫藥行業從業背景優先;
3、有國家集采產品、普藥流通品種銷售管理經驗優先;
4、精通商務談判,具備良好的計劃與執行能力。