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崗位職責：
1、參加公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對KA市場開拓進行策劃。
2、制定本區域KA終端營銷計劃、分解銷售目標。并對下轄人員進行銷售目標量化考核。
3、提供市場趨勢，需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全本部門的銷售管理制度，督導公司的銷售政策的落實、各項制度的觀測執行，對下轄人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、保證下轄各客戶經理職能模塊高效運行。
6、對公司的銷售資源及費用合理分配。
7、良好的基層工作心態，熟悉下轄各級業務人員的工作流程和客戶情況，出現市場真空時，有責任有能力替代其職務。
8、指導下屬銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的達成情況，出現偏差時及時糾偏，保證實現本部門的市場占有和銷售目標。
9、指導下屬及時了解各級渠道商、零售商庫存情況，防止斷缺貨想象發生。提高下屬回款的業務技能，保證客戶順利回款。
10、根據公司總部費用預算和費用使用體系，嚴格把控費用申請、批復、執行、核銷的費用使用流程，并嚴格控制區域費用，降低銷售成本。
11、指導下屬了解客戶及用戶需求，指導下屬挖掘潛在渠道和用戶，向公司提供有效建議。
12、配合公司相關產品和質量部門做好市場和產品的售后工作，提高轄區客戶和消費者的滿意度。
13、組建下轄團隊，配合公司人事部，以及公司長遠戰略目標，招聘、培養、提拔各級銷售人才。組建轄區人才梯隊。
14、積極傳達公司正直、正向、熱情、積極的企業文化，并身體力行做團隊表率。
15、完成公司上級部門交付的其他工作。
任職要求：
1、大專或同等學歷，經濟管理，市場營銷專業優先考慮
2、了解市場營銷、企業管理、團隊管理、財務基礎知識、產品知識。
3、5年以上行業工作經驗。
4、對KA工作有較深刻的認知，有良好的判斷能力和開拓能力。
5、有較強的銷售能力，有敏銳的市場嗅覺。
6、熟練使用辦公軟件。
7、負責轄區內KA的開發和合作；
8、完成區域內KA的銷售任務；并做階段性生意回顧；
9、負責部門人員的招聘和管理；建設梯次團隊；
10、熟悉和大賣場或者連鎖系統的日常運營流程，合同細則，計算標準等流程，嫻熟掌握談判技巧；
11、負責轄區KA系統的日常拜訪、維護、促銷、庫存管理等工作；
12、持續優化公司針對KA的運營管理體系。
13、深挖客戶需求，提供合適的商品,制定行之有效的銷售策略，提升銷售業績；
14、公正律己，豁達自信，自覺嚴謹的生活態度。
15、高度的工作熱情，良好的團隊意識，較強的應變能力。