1、依據客戶分級管理原則,對客戶實施分級并確認重點客戶名單。
2、梳理客戶組織架構,對客戶不同產品決策鏈路進行梳理及分析決策權。
3、確定不同客戶的主推產品,制定產品推進計劃。根據銷售推廣策略檢查表,逐步建立客情關系。
4、梳理并確定客戶機構設置,確定客戶群體基礎信息,設計掃樓計劃與禮品計劃。
5、定期拜訪客戶通過技術交流解決用戶需求,提高用戶黏性。
6、處理客戶日常的訂購、詢價、產品咨詢、貨期等銷售事務。
7、根據公司要求開展CRM和看板應用。搜集線索、商機,創建客戶與跟進計劃并錄入對應信息。
8、制定月度應收賬款計劃,完成賬單制作、對賬與開票,跟蹤對賬進度。
★薪酬結構:固定工資+績效獎金+銷售津貼+高提成(提成上不封頂)
★職業發展路徑
專業序列晉升通道:銷售工程師→高級銷售工程師
管理序列晉升通道:銷售工程師→銷售主管/高級主管→銷售經理→銷售高級經理→銷售總監
★工作地點:長春
長春 - 南關
浙江宇視科技有限公司長春 - 朝陽
創紫(吉林)科技有限公司長春 - 綠園
常熟卓輝光電科技股份有限公司長春 - 朝陽
長春思達科技有限責任公司長春 - 綠園
青島生久鐵路軌道設備有限公司長春 - 南關
吉林輪學盟科技有限公司