職位描述
全國(guó)區(qū)域渠道銷售KA大客戶
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，代表公司與各類CVS連鎖、零食系統(tǒng)、KA賣場(chǎng)、超市、精超、特渠等新渠道溝通業(yè)務(wù)合作事宜，建立合作關(guān)系；
2.維護(hù)公司現(xiàn)有各類渠道的良好合作關(guān)系，挖掘潛在目標(biāo)客戶的合作潛力，從而促成長(zhǎng)期有效的合作。并根據(jù)公司業(yè)務(wù)方向規(guī)劃和整合已有資源，為公司提供有效商單；
3.負(fù)責(zé)搭建公司渠道事業(yè)部管理體系，向渠道人員輸出業(yè)務(wù)能力，幫助渠道人員快速形成業(yè)務(wù)能力，跟蹤和考核渠道人員的業(yè)務(wù)進(jìn)展，定期組織渠道培訓(xùn)，以提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平和凝聚力；
4.收集公司各層級(jí)渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略及價(jià)格體系等市場(chǎng)信息，并將信息進(jìn)行匯總.分析，定期做出市場(chǎng)動(dòng)態(tài)評(píng)估和反饋；
5.負(fù)責(zé)分管渠道銷售業(yè)績(jī)達(dá)成的統(tǒng)計(jì)、分析，并進(jìn)行月度、季度、半年度、年度生意回顧；
6.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。
任職資格：
1.大專及以上學(xué)歷，至少5年以上休閑食品行業(yè)同職級(jí)工作經(jīng)驗(yàn)，具備10人以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2.具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，擅于陌生客戶開發(fā)拜訪及合作前期的破冰能力；
3.能夠接受重慶/上海兩地辦公，可經(jīng)常出差；
4.具備良好的學(xué)習(xí)理解能力，以結(jié)果為導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠接受有挑戰(zhàn)性的工作；
5.至少具備開市客、山姆、大潤(rùn)發(fā)、盒馬等渠道的行業(yè)資源和工作經(jīng)歷。
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，代表公司與各類CVS連鎖、零食系統(tǒng)、KA賣場(chǎng)、超市、精超、特渠等新渠道溝通業(yè)務(wù)合作事宜，建立合作關(guān)系；
2.維護(hù)公司現(xiàn)有各類渠道的良好合作關(guān)系，挖掘潛在目標(biāo)客戶的合作潛力，從而促成長(zhǎng)期有效的合作。并根據(jù)公司業(yè)務(wù)方向規(guī)劃和整合已有資源，為公司提供有效商單；
3.負(fù)責(zé)搭建公司渠道事業(yè)部管理體系，向渠道人員輸出業(yè)務(wù)能力，幫助渠道人員快速形成業(yè)務(wù)能力，跟蹤和考核渠道人員的業(yè)務(wù)進(jìn)展，定期組織渠道培訓(xùn)，以提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平和凝聚力；
4.收集公司各層級(jí)渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略及價(jià)格體系等市場(chǎng)信息，并將信息進(jìn)行匯總.分析，定期做出市場(chǎng)動(dòng)態(tài)評(píng)估和反饋；
5.負(fù)責(zé)分管渠道銷售業(yè)績(jī)達(dá)成的統(tǒng)計(jì)、分析，并進(jìn)行月度、季度、半年度、年度生意回顧；
6.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。
任職資格：
1.大專及以上學(xué)歷，至少5年以上休閑食品行業(yè)同職級(jí)工作經(jīng)驗(yàn)，具備10人以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2.具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，擅于陌生客戶開發(fā)拜訪及合作前期的破冰能力；
3.能夠接受重慶/上海兩地辦公，可經(jīng)常出差；
4.具備良好的學(xué)習(xí)理解能力，以結(jié)果為導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠接受有挑戰(zhàn)性的工作；
5.至少具備開市客、山姆、大潤(rùn)發(fā)、盒馬等渠道的行業(yè)資源和工作經(jīng)歷。
工作地點(diǎn)
九亭金地廣場(chǎng)2號(hào)樓
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職位發(fā)布者
劉歡/人事經(jīng)理
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有友食品有友食品股份有限公司是專門從事休閑食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。自1997年成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“誠(chéng)信務(wù)實(shí)，執(zhí)著創(chuàng)新”的企業(yè)精神，為社會(huì)奉獻(xiàn)著味美質(zhì)優(yōu)、安全健康的休閑美食。公司目前擁有重慶和四川兩大生產(chǎn)基地，下設(shè)有四川有友食品開發(fā)有限公司、重慶有友食品銷售有限公司、重慶有友進(jìn)出口有限公司和有友食品重慶制造有限公司；公司員工1700人，是中國(guó)最大的“泡鳳爪”生產(chǎn)企業(yè)；公司曾被重慶市人民政府授予“重慶市民營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)”、“重慶市優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)。2014年11月20日，2019年5月8日，公司正式在“上交所”A股主板上市（股票簡(jiǎn)稱有友食品，證券代碼603697）。有友食品注重開拓創(chuàng)新，擁有自主研發(fā)、生產(chǎn)泡肉、泡菜及鹵制品的核心技術(shù)。有友食品堅(jiān)守誠(chéng)信道德，注重食品安全。通過推行全面的質(zhì)量管理，把好每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，保證產(chǎn)品品質(zhì)，以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展！有友食品勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，助推地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過解決就業(yè)、捐資助學(xué)、抗災(zāi)救災(zāi)、扶老助老等多種途徑和載體，努力為政府分憂解愁，讓社會(huì)分享企業(yè)的發(fā)展成果及愛心，為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。有友食品愿與各界朋友真誠(chéng)攜手，通過全體員工的竭誠(chéng)努力，共同打造百年有友，把有友中國(guó)味傳播得更遠(yuǎn)！
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