一、經驗要求:有開發大客戶(OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等)經驗。
二、能力要求:
1、市場能力:
A 市場行業洞察及分析能力,對所處行業產品發展趨勢有獨到的見解及分析能力;6個月內需要在開發的大客戶內有效果;
B 與大客戶組織對接的能力的經驗;
C 強有力的執行能力;
D 商務談判能力;
E 公關能力強;
F 方案策劃能力;
2、管理及溝通能力:有行業市場及銷售總監或銷售副總崗位2年以上從業經驗,善于與不同類型的人溝通打交道,搞定不同類型的人員。
3、人脈關系:在OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等大公司有強的關系。
4、技術能力:對防水膜應用有一定的了解。
5、客戶資源覆蓋能力:具備覆蓋ODM廠家龍旗,華勤,聞泰廠家的能力;在OV/小天才/華為/榮耀/小米/藍思/比亞迪/立訊/蘋果/三星等終端品牌客戶覆蓋能力;
三、工作職責
1 在銷售總經理的領導下,和各部門密切配合完成工作。
2 嚴格遵守公司各項規章制度 。
3 完成銷售目標及客戶回款。
4 制定銷售計劃,確定銷售策略,設計銷售模式。
5 客戶拓展,開發,客戶關系維護,主要開發目標大客戶。
6 銷售渠道與客戶管理。
7 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議(銷售統計及分析)。
8 競爭對手信息收集分析及市場調研。
9 在客戶處洞察客戶需求,發現客戶痛點及制定解決痛點方案
10 銜接公司內部技術與客戶技術對接及內外橋梁紐帶作用。
11 每日、周、月銷售總結、匯報
薪酬:20K-25K +績效+股權
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