工作職責:
1、產品價值傳遞:負責深入理解并提煉公司產品的核心價值與競爭力,針對醫院客戶需求有針對性的設計溝通話術和解決方案,有效展示產品優勢。
2、客戶需求洞察:對醫療行業的財務管理有深刻的理解,能夠快速識別客戶痛點,并洞察設計有針對性的解決方案給客戶賦能。
3、重點項目支持:擔任復雜或戰略性項目的售前支持,提供專業的技術咨詢和支持,確保項目順利推進。
4、跨部門合作:與公司的內部團隊(如產品部門、創新部門、各省營銷平臺等)緊密合作,共同推進產品迭代和市場推廣。
5、售前材料準備:根據市場需求,撰寫和編輯產品白皮書、解決方案等銷售工具;參與招投標過程,組織POC演示,并為市場宣傳制作相關視頻和其他資料。
任職要求:
1、本科及以上學歷,5年以上醫療行業售前工作經驗;
2、熟悉醫療行業財務政策和流程,有醫療ERP系統售前經驗者優先;
3、擁有較強的業務分析、方案設計及表達能力,能快速準確理解和歸納客戶需求,提出切實可行的解決方案;
4、了解現代技術(如AI、OCR、RPA)在財務管理中的應用,能夠將這些技術有效地融入解決方案中;
5、愿意接受高頻出差(月均50%),有能力并行處理多項目售前工作,包括方案制定、投標等。
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