崗位職責:
1、根據市場特性,組織進行行業、市場調研與內外部分析,形成市場調研報告;
2、制定區域銷售工作計劃及預算,包括確定銷售目標、客戶服務、拜訪計劃等各項工作,對銷售業務活動的過程及結果進行管理;
3、定期對市場信息、銷售活動效果等進行分析與評估,即時調整銷售策略,確保持續發展;
4、根據市場及產品的特性,建設所屬區域的銷售渠道和銷售網絡,并對現有客戶進行維護;
5、組織銷售合同的評審,確認訂單與合同的有效性。"
6、依據公司整體發貨目標,提交出貨計劃方案,監督實施整體全過程,對區域出貨情況進行評估、跟蹤及管理;
7、編制公司發貨計劃,并對市場營銷所有費用進行控制管理
8、針對發貨過程中出現的問題提出有效的糾正措施和指導建議,確保發貨的及時準確。
9、制定促銷計劃及運營機制, 開展線上線下各種形式的銷售活動,檢查督導活動開展情況,確保銷售目標達成;
10、完善經銷商信息檔案、制定拜訪計劃,關注產品流向,了解經銷商庫存,保證經銷商不斷貨;
11、監督、檢查客戶服務及售后服務情況,確保服務質量不斷提高;
12、團隊管理。
任職資格:
1、大專及以上學歷,工商管理、經濟管理、市場營銷理等相關專業優先;
2、有五年年以上高檔滋補品、快消品、美業、藥業等行業經銷商資源,及奢侈品/珠寶、輕奢服裝、腕表、/汽車/食品圈層或企事業單位團購資源優先;
3、具有較強的判斷分析能力、談判能力、工作抗壓能力、觀察能力等;