熟悉快銷品行業(yè)直營、分銷體系搭建,熟悉唐山市場,有客戶資源及網(wǎng)點者優(yōu)先,有唐山區(qū)域同行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,有快消食品行業(yè)銷售規(guī)劃管理、業(yè)務推廣、成功有效益客戶開發(fā)等相關(guān)崗位經(jīng)驗共3年以上,有市場銷售計劃提案/行銷專案推廣相關(guān)崗位實務經(jīng)驗3年以上;有食品或相關(guān)行業(yè)市調(diào)分析/行銷推廣相關(guān)實務經(jīng)驗3年以上;計算機基礎(chǔ)辦公軟件操作,尤其是Excel、PPT,熟練運用調(diào)查分析工具和調(diào)查分析技術(shù),熟練撰寫分析報告,能夠接受津唐大區(qū)內(nèi)調(diào)動
崗位職責:一、完成所轄主管區(qū)(月/季/年度)業(yè)績目標,負責終端門店合同管理、對賬及異常處理:
1、按照客戶屬性確認客戶的經(jīng)營品類標準,確保終端客戶適銷品項經(jīng)營;對客戶年度業(yè)績目標(含數(shù)量和金額)進行初步預估;
2、拜訪客戶,獲取訂單,追蹤終端售點品項陳列執(zhí)行情況,收集客戶反映的問題,處理現(xiàn)場發(fā)生異常問題;掌控產(chǎn)品新鮮度,避免產(chǎn)生橘紅咖燈產(chǎn)品;
3、對客戶合同(新簽/續(xù)簽)及各種協(xié)議的簽訂,確保合同條款的落實,及時對賬,按時回款,無壞賬;
4、對公司研發(fā)的新品,按照行銷策略及時與客戶宣傳并達成銷售協(xié)議,迅速進行市場推廣,擴大市場占有率。
二、依據(jù)分公司實際狀況及公司產(chǎn)品經(jīng)營政策,進行促銷活動的執(zhí)行或規(guī)劃:
1、依據(jù)客戶經(jīng)營合同,落實執(zhí)行合同約定的促銷排程(促銷期初庫存、費用執(zhí)行、訂單送貨、結(jié)案分析等);
2、依據(jù)行銷規(guī)劃經(jīng)營策略,進行專案促銷實施執(zhí)行;
3、結(jié)合經(jīng)營客戶實際情況,進行客戶個案促銷活動的規(guī)劃,申請,落實執(zhí)行,達成銷售任務。
三、按照公司經(jīng)營策略,對空白市場進行客戶開發(fā),并對現(xiàn)有客戶進行檢討/調(diào)整
1、分析現(xiàn)有客戶的經(jīng)營效益,對無效益客戶進行檢討改善,如仍無法達公司經(jīng)營標準的客戶進行調(diào)整;
2、開發(fā)空白市場有效益客戶,并維護客戶永續(xù)經(jīng)營。
四、依據(jù)公司梯隊建設(shè)精神培養(yǎng)人員,輔導、培訓和稽核下屬工作:
1、按照公司作業(yè)標準進行輔導培訓,合理安排下屬工作,發(fā)揮下屬優(yōu)勢,培養(yǎng)梯隊人員;
2、運用自身專業(yè)幫助下屬有效應對工作中的困難,協(xié)助下屬達成目標;
3、稽核終端(排面/堆頭/專柜/特殊陳列……),發(fā)現(xiàn)異常及時處理。
五、完成上級交辦的其他臨時任務及專案。
職位福利:五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、員工旅游、通訊補助