職位描述
智慧產(chǎn)品智慧城市智慧社區(qū)智慧交通安防系統(tǒng)
工作內(nèi)容：
1、結(jié)果導(dǎo)向，對響應(yīng)的產(chǎn)品線/區(qū)域業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé)；
2、行業(yè)頭部/重點(diǎn)客戶挖掘和跟進(jìn)，能夠理解客用戶的使用場景、痛點(diǎn)和問題，帶回給產(chǎn)品和研發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品方案的優(yōu)化升級，并能對客戶的研發(fā)、市場、采購團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賦能培訓(xùn)，產(chǎn)品演示，技術(shù)講解和需求定制對接；
3、市場洞察和競爭分析，在出差過程中了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、主要競爭對手信息調(diào)研，輸出調(diào)研結(jié)果和分析報(bào)告；
4、產(chǎn)品對外/對內(nèi)價(jià)值傳遞，包括不限于對銷售團(tuán)隊(duì)/目標(biāo)客戶.重點(diǎn)項(xiàng)目提供產(chǎn)品/方案宣講、產(chǎn)品選型/演示、試點(diǎn)測試跟進(jìn)等，能夠出差目的地進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)的線下賦能，銷售困難和產(chǎn)品問題的梳理和跟蹤反饋，推進(jìn)產(chǎn)品問題解決和優(yōu)化；
5、重點(diǎn)項(xiàng)目支持工作，日常重點(diǎn)項(xiàng)目選型咨詢，控標(biāo)參數(shù)溝通，投標(biāo)資料配合整理等；
6、推廣資料的整理更新，按季度/月度將產(chǎn)品發(fā)布、迭代、升級等重要信息與銷售團(tuán)隊(duì)同步，產(chǎn)品功能和推廣視頻的協(xié)助拍攝，對數(shù)字化推廣的結(jié)果負(fù)責(zé)；
任職資格：
1、有成熟的售前支持經(jīng)驗(yàn)，參與過至少公司級5個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的售前支持工作；3年以上GTM、售前工程師、解決方案工程師等工作經(jīng)歷；
2、PPT、EXCEL、Xmind等工具熟練運(yùn)用，并具備一定排版能力，內(nèi)容重點(diǎn)突出，邏輯完整；
3、具備較強(qiáng)的溝通交流能力，能夠準(zhǔn)確清晰的表達(dá)觀點(diǎn)和內(nèi)容傳遞，并具備較好的傾聽能力，能夠?qū)⒁痪€銷售、客用戶的問題/需求整理帶回總部；
4、具備專業(yè)的市場洞察、需求收集和競品分析能力；
5、執(zhí)行能力強(qiáng)，工作責(zé)任心強(qiáng)，主觀能動(dòng)性強(qiáng)，能夠接受頻繁出差和臨時(shí)性工作分配；
1、結(jié)果導(dǎo)向，對響應(yīng)的產(chǎn)品線/區(qū)域業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé)；
2、行業(yè)頭部/重點(diǎn)客戶挖掘和跟進(jìn)，能夠理解客用戶的使用場景、痛點(diǎn)和問題，帶回給產(chǎn)品和研發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品方案的優(yōu)化升級，并能對客戶的研發(fā)、市場、采購團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賦能培訓(xùn)，產(chǎn)品演示，技術(shù)講解和需求定制對接；
3、市場洞察和競爭分析，在出差過程中了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、主要競爭對手信息調(diào)研，輸出調(diào)研結(jié)果和分析報(bào)告；
4、產(chǎn)品對外/對內(nèi)價(jià)值傳遞，包括不限于對銷售團(tuán)隊(duì)/目標(biāo)客戶.重點(diǎn)項(xiàng)目提供產(chǎn)品/方案宣講、產(chǎn)品選型/演示、試點(diǎn)測試跟進(jìn)等，能夠出差目的地進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)的線下賦能，銷售困難和產(chǎn)品問題的梳理和跟蹤反饋，推進(jìn)產(chǎn)品問題解決和優(yōu)化；
5、重點(diǎn)項(xiàng)目支持工作，日常重點(diǎn)項(xiàng)目選型咨詢，控標(biāo)參數(shù)溝通，投標(biāo)資料配合整理等；
6、推廣資料的整理更新，按季度/月度將產(chǎn)品發(fā)布、迭代、升級等重要信息與銷售團(tuán)隊(duì)同步，產(chǎn)品功能和推廣視頻的協(xié)助拍攝，對數(shù)字化推廣的結(jié)果負(fù)責(zé)；
任職資格：
1、有成熟的售前支持經(jīng)驗(yàn)，參與過至少公司級5個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的售前支持工作；3年以上GTM、售前工程師、解決方案工程師等工作經(jīng)歷；
2、PPT、EXCEL、Xmind等工具熟練運(yùn)用，并具備一定排版能力，內(nèi)容重點(diǎn)突出，邏輯完整；
3、具備較強(qiáng)的溝通交流能力，能夠準(zhǔn)確清晰的表達(dá)觀點(diǎn)和內(nèi)容傳遞，并具備較好的傾聽能力，能夠?qū)⒁痪€銷售、客用戶的問題/需求整理帶回總部；
4、具備專業(yè)的市場洞察、需求收集和競品分析能力；
5、執(zhí)行能力強(qiáng)，工作責(zé)任心強(qiáng)，主觀能動(dòng)性強(qiáng)，能夠接受頻繁出差和臨時(shí)性工作分配；
工作地點(diǎn)
馬尾鎮(zhèn)快安路6-1號
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陳子瀅/招聘
剛剛活躍立即溝通
福建省冠林科技有限公司冠林集團(tuán)，創(chuàng)立于1993年，總部坐落于福州自貿(mào)區(qū)馬尾物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園。公司秉承“科技為先、誠信務(wù)實(shí)”的經(jīng)營理念，致力于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)、生物識別、人工智能等技術(shù)領(lǐng)域的應(yīng)用研究，具備關(guān)鍵芯片的應(yīng)用深度開發(fā)能力，是國內(nèi)最具實(shí)力的智慧社區(qū)、智慧家庭產(chǎn)品和解決方案提供商以及智慧城市平臺系統(tǒng)集成商。集團(tuán)旗下有四大公司品牌，分別是冠林電子，冠林科技、米立科技、冠林物聯(lián)。冠林電子--智慧城市系統(tǒng)平臺及解決方案提供商，在智慧城市以及建筑智能化建設(shè)領(lǐng)域有豐富的技術(shù)積累，為客戶提供項(xiàng)目顧問、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、平臺集成、工程實(shí)施等專業(yè)服務(wù)。冠林科技--智慧社區(qū)產(chǎn)品及解決方案提供商，致力于新型智慧社區(qū)建設(shè)、老舊社區(qū)數(shù)字化改造，養(yǎng)老社區(qū)智能化管理等業(yè)務(wù)。公司自主研發(fā)的智慧社區(qū)綜合管理平臺，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)生活的智能化、信息化運(yùn)營，無縫對接各大運(yùn)營商平臺及第三方產(chǎn)品應(yīng)用。米立科技--智慧家庭產(chǎn)品及解決方案提供商，專注于智慧家庭領(lǐng)域智能家居產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)及基于各類家庭智能產(chǎn)品綜合應(yīng)用平臺的開發(fā)與構(gòu)建。冠林物聯(lián)--智慧家庭零售市場產(chǎn)品和服務(wù)提供商，通過整合線下門店、電商平臺、新媒體平臺等零售渠道，為每個(gè)家庭提供集燈光控制、家電控制、安全控制、環(huán)境控制、智能門鎖等更具智能體驗(yàn)感的智能家居系統(tǒng)在冠林，您將擁有個(gè)人良好的發(fā)展空間，不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)自己的機(jī)會(huì)，享受合理的薪金和各項(xiàng)福利。我們誠摯邀請您的加盟，匯您的智慧、用我們的不懈努力共同創(chuàng)造未來。公司福利待遇：1、公司實(shí)行5天8小時(shí)，早上8:30~12:00，下午13:00~17:30；節(jié)假日按國家規(guī)定。2、五險(xiǎn)一金齊全，年終獎(jiǎng)。3、公司辦公環(huán)境舒適，并提供健身房和環(huán)境優(yōu)雅食堂。 4、上班有廠車從市區(qū)3個(gè)方向接至公司，公交路線發(fā)達(dá)，幾乎不堵車。
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