崗位職責:
1、 分公司年度策略達成:根據營銷分公司年度策略、銷量目標、區域市場行業情況、競品狀況,制定營業所營銷落地策略,包括:全渠道與全產品的銷量規劃、產品類型管理規劃、資源投入規劃等;
2、 營業所經營目標與管理目標的達成:根據分公司營業所年度策略,協同產線、渠道及經銷商實現行動方案的有效推動與落地,定期組織目標業績達成復盤及時糾偏;統籌營業所生意模式的創新、萃取、復制;
3、 經銷商網絡搭建及賦能:(1)根據市場終端需求,布局營業所經銷商網絡,主導經銷商的開發、優化、汰換,基于生意發展需要,推進執行經銷商分級管理;(2)運用經銷商賦能項目,協助經銷商進行生意診斷、策略制定、目標拆解與追蹤,為經銷商提供工具與賦能;(3)推動、落實各標準市場經銷商的基礎硬件配置(人、車、倉庫、資金等),跟進、優化各標準市場經銷商的基礎業務工作(終端網點、線路編排、業務拜訪等),對過程中問題進行及時解決,對優秀案例進行總結輸出;
4、 數據分析:(1)指導經銷商使用數字化運營管理工具,實現數據統籌與分析;(2)根據庫存盤點表,通過KDS/SAP/BW系統定期對經銷商庫存的進銷存進行檢核,包括訂單、發運、物流、倉儲等供應鏈環節的跟進監督;
5、 區域管理:(1)根據跨區域銷售、資源管理、營銷預算管理、經銷商營銷活動虛假報銷等制度,預防、規避、跟進、規范經銷商行為;(2)根據跨區域銷售、資源管理、營銷預算管理、經銷商營銷活動虛假報銷等制度,預防、規避、跟進、規范經銷商行為;
6、 營業所團隊建設:(1)指導下屬做好目標的分解、承接,制定有效的行動方案,支撐目標的達成;(2)積極協調內外部各方關系,為下屬提供及時、有效的資源支持(3)積極協調內外部各方關系,為下屬提供及時、有效的資源支持。
任職要求:
1、 大專及以上,市場營銷、工商管理等專業優先;
2、 快速消費品行業5年及以上銷售經驗,3年及以上銷售或渠道管理經驗;
3、 區域生意規劃及運營能力、區域全渠道專業化管理能力、區域全渠道經銷商管理能力;
4、 追求卓越、學習領悟、資源整合、團隊協作、計劃執行、培養部署;
5、 掌握常用電腦辦公軟件(WORD、PPT等)
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