1、根據營銷分公司銷量目標、利潤目標、區域市場及競品狀況,制定營業所營銷策略,包括:餐飲渠道全產品的銷量規劃、利潤目標、資源投入規劃等;
2、推動、落實跟進營業所及下轄縣城餐飲渠道全產線銷售進度,達成全產線道銷售任務;
3、根據公司政策、制度及流程,對相關事項(銷量、客戶、費用等)進行操作過程和階段性節點的監控、檢核和反饋;
4、根據公司的相關政策與制度,對營業所區域內經銷商的開發、考核、評估、汰換給予建議;
5、根據庫存盤點表,通過KDS/SAP/BW系統定期對經銷商庫存的進銷存進行檢核,包括訂單,發運,物流,倉儲等供應鏈環節的跟進監督;
6、根據跨區域銷售管理制度,預防、跟進、處理經銷商之間的貨物跨區域銷售,根據客戶(經銷商、消費者)投訴的內容,給予及時準確的反饋及解決;
7、對經銷商老板及經銷商的團隊進行營銷技能,企業文化,產品知識等內容的宣講與培訓。
任職條件:
1、 大專及以上學歷, 工商管理、市場影響等專業優先;
2、5年以上快消品行業銷售經驗,3年以上銷售管理經驗,有服務餐飲終端的經驗優先;
3、有較強的溝通協調能力、談判能力、客戶管理能力、市場分析判斷能力、數據分析能力、執行能力、策劃組織能力和良好的客戶服務意識。
4、熟練掌握常用電腦辦公軟件(WORD、EXCEL、PPT等);
工作地點:文山州
文山 - 富寧縣
浙江萬泰鋁業有限公司文山 - 廣南縣
燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司文山 - 文山市
益海嘉里金龍魚食品集團股份有限公司文山 - 文山市
云南競暢工程機械有限公司文山 - 文山市
藍月亮文山 - 丘北縣
嘉士伯(中國)啤酒工貿有限公司