崗位職責:
1、策略規劃與執行:熟知相關的行業知識、產品知識、財務知識、渠道知識并能夠應用于區域策劃;承接總公司與項目部的方案指引,制定適應本區域的具體可執行的年度/階段性營銷方案;與相關部門/經銷商有效溝通以確保計劃執行;根據市場狀況,合理分配資源,推動執行營銷方案,達成銷量、利潤目標;根據競爭狀況的變化,快速反應,有效參與市場競爭;
2、渠道規劃:開拓全渠道客戶及專業渠道客戶;制定渠道銷售任務目標;分解并執行滾動營銷計劃和月度促銷目錄;
3、供應鏈管理:協助供應鏈管理組溝通工廠采購、生產、價格、倉儲物流、客訴等相關事宜;
4、數據分析:進行合理的年度銷售任務分解與費效比分析;收集與整合各方面數據,對渠道與競品狀況進行有效分析,發掘機會點,通過正確的決策實現生意目標;通過有說服力的數據與客戶、經銷商洽談年度/季度/月度生意、渠道活動計劃;有效應用每周/月的內部數據,監督線路規劃、產品鋪市、活躍客戶、門店產出與終端庫存等有效執行狀況;
5、項目管理:承接總公司的項目,充分利用項目管理工具進行分公司內各項目的量化分解,進度掌控,確保項目目標達成;與經銷商定期回顧溝通,共同解決問題,支持經銷商的持續盈利;
6、團隊管理:負責對小組成員及經銷商團隊進行專業指導與培訓。
任職要求:
1、 大專及以上,市場營銷、工商管理等專業優先;
2、 快速消費品行業5年及以上銷售經驗,3年及以上銷售或渠道管理經驗;
3、 營銷管理專業知識、品牌傳播知識、產品知識、財務知識(如成本、稅率)、行業知識、渠道管理知識、產銷計劃、庫存管理知識;
4、 積極上進、學習能力強、具備良好的系統思考能力和資源整合能力、能夠正確理解組織戰略目標并分拆為本層級目標、能夠制定合理工作計劃并能有效推進執行。
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