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崗位概述
負責沙特及周邊區域工程項目的市場開發、投標策劃與商務談判，主導項目全周期投標工作（從信息跟蹤到合同簽訂），統籌客戶關系維護及屬地化資源整合，推動公司在中東市場的業務增長。
崗位職責：
1. 市場開發與客戶管理
深度調研沙特及中東市場，分析基建/房建領域政策、競爭對手及潛在客戶需求，制定年度市場開發策略；
維護業主（政府機構、大型企業）、代理機構及合作伙伴關系，建立屬地化商務網絡（年度新簽約戰略客戶≥3家）；
主導項目信息跟蹤篩選（成功率≥80%），完成項目立項可行性分析。
2. 投標策劃與執行
統籌標前成本測算、技術方案與商務標書編制（標書質量達標率100%）；
制定差異化投標策略（技術標/商務標優化），識別并化解重大投標風險（風險預案覆蓋率100%）；
協調設計、技術、法務團隊完成投標文件審核，確保響應條款符合FIDIC/沙特當地規范。
3. 商務談判與合同落地
主導合同談判（中標項目簽約轉化率≥90%），優化付款條件、索賠條款等核心商務條款；
對接金融機構完成項目融資方案策劃（銀行保函、信用證等）；
制定項目移交后客戶滿意度跟蹤機制，推動二次營銷。
4. 屬地化資源整合
開發并管理當地分包商、供應商及咨詢公司資源庫（年度新增合格供應商≥20家）；
協同法律顧問處理投標合規事務，確保符合沙特本地化（Saudization）政策要求。
任職要求：
1、統招大專及以上學歷，土木工程/國際商務/市場營銷相關專業；
2、8年以上國際工程市場開發經驗，6年以上中東地區房建項目投標主導經驗；
3、英語流利（讀、說、寫流利）；
4、熟悉沙特政府采購流程（如Vision 2030基建招標規則）、FIDIC黃皮書/銀皮書。
5、市場敏感度：近3年主導中標項目累計金額≥2億美元；
6、資源整合力：擁有沙特政府（如MOMRA、SEC等）、阿美石油（Aramco）等客戶對接經驗；風險把控：精通標前成本測算偏差率≤5%，成功處理重大圍標/串標風險案例≥2例；
7、工具應用：熟練使用Primavera、CostX等投標報價工具，掌握CRM系統管理。
8、適應高頻出差（月均8-12天），具備跨文化商務宴請及公關能力；
9、目標導向，能承受高強度投標周期（連續48小時作戰）。