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公司：遠東電纜產業/電池儲能產業

工作地點：江蘇宜興/不限

崗位職責：

1.全年發貨、到賬、凈利潤

1.1每年底組織區域客戶官分解年度經營目標計劃，根據前三年度的經營目標執行情況進行分析，對年度發貨、到賬目標任務進行調整分解；

1.2以戰略客戶及電網系客戶為兩大抓手，持續重點突破戰略客戶及國網、南網系兩大客戶群體，尤其是優質戰略客戶，跟進落實，確保完成框架履約。

2.戰略客戶開拓

2.1.依托戰略客戶中心對十大、百大客戶的信息集中管理平臺優勢，梳理片區內全國500強、上市公司、國企、央企，和行業前20強企業信息，對年度戰略客戶開拓目標任務進行分解，并形成方案布置落地；

2.2利用各類行業會議，宣傳公司品牌與形象，邀請戰略客戶主要領導來司參觀交流，促進合作；

2.3利用公司上層領導資源提前邀約共同拜訪，快速達成合作，完成戰略客戶目標任務。

3.專賣店建設及經銷商開拓

3.1主動為客戶官賦能，持續提升客戶官的團隊建設能力及凝聚力，讓客戶官主動關心、培養、鼓勵片區內優秀客戶經理開設專賣店，落地生根精耕細作；

3.2挖掘、找聘電力行業內優秀的銷售人才以及有實力的社會精英開設專賣店，形成區域品牌輻射優勢；

3.3分析各區域內省級、地市級、縣級城市的經濟區位優勢，合理布局專賣店；

3.4每一家專賣店開拓二級經銷商作為專賣店業績的拓展，確保完成目標任務。

4.提升新產品銷售收入

4.1新產品銷售作為公司的利潤增長點，各客戶官必須制定好新產品拓展計劃，通過渠道的開拓，新產品信息的持續推廣，依據新產品目錄，將公司開發的新產品分解到每一位客戶經理，并按計劃推進新品銷售；

4.2利用月度區域會議及公司組織的大型營銷會議，邀請公司內部技術人員參加新產品的知識普及，便于客戶經理了解新產品技術優勢，加快推廣；

4.3了解各客戶現使用產品類型，重點幫助客戶進口產品的國內化替代，配合研發服務部積極開發，滿足客戶的需求。

5.營銷隊伍建設

5.1負責市場營銷隊伍建設，發展和培育新人，壯大營銷隊伍，優化營銷隊伍結構，提升總體營銷水平；

5.2賦能、督導分管區域營銷人員貫徹執行營銷管理制度，督導分管區域市場行為規范，確保守法經營和有序競爭。

6.營銷業務拓展管理

6.1對外部和客戶不可預控的市場經營風險負責，對內部成員違規、違法經濟后果負責；

6.2監督客戶官控制應收賬款規模，協助追繳欠款，落實逾期貨款清理和法律追訴；

6.3對競爭對手定價信息進行分析，為公司產品定價提供參考意見，監督市場總監維護價格體系。

7.部門管理

7.1做好團隊人才梯隊建設，關注員工思想動態，提升團隊凝聚力與工作效率。

7.2根據公司年度經營計劃，編制本部門年度工作計劃與部門預算，定期分析部門預算執行情況，降低部門成本費用支出。

7.3承擔本部門固定資產的管理工作，維護并保養本部門的固定資產。

7.4依據公司安全、保密工作的相關制度和計劃，做好公司和本部門及指導公司各子公司的法律部的安全、保密相關工作。

任職要求：

1．碩士研究生及以上，經濟、管理等相關專業；

2．10年及以上工作經驗，其中5年及以上銷售管理領域工作經驗；

3．精通電纜/電池產品屬性和相關應用領域；

4．掌握豐富的電纜/新能源行業資源，具備優秀的資源整合能力；

5．具備市場經驗和敏銳的市場洞察力，分析力；

6．具備很強的市場開拓能力、產品銷售能力、計劃管理能力和溝通協調能力；

7．較強的組織指導能力和團隊管理能力；

8．能承受強大的工作壓力，辦事思路縝密、細心，具有極強的責任心；

熟練使用電腦及各種辦公軟件。