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更新于 12月30日

大客戶管理負責崗

5萬-6萬
  • 深圳羅湖區
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜

崗位職責:

1、統籌功能建材大客戶管理工作,負責國內主要開發商、承建代建方、家居商、經銷商及國外大經銷商等的對接、開拓及維護。建立、健全各項大客戶管理規章制度流程;
2、收集、整理、分析行業、市場及競爭對手信息,帶領團隊不斷開發公關各類大客戶,維護重點大客戶的關系;
3、制定及審核大客戶客戶銷售政策,根據業務開展情況,對團隊進行指導,監督、推動銷售全過程,推動年度預算目標達成;
4、搭建業務人員培養、考核體系,推動相關工作落地;
5、結合行業、市場和企業情況,完善和審核業務流程、管理規章制度和獎懲制度,監督跟進執行情況。



任職要求:

1、本科以上學歷,市場營銷、經濟學、工商管理相關專業,掌握企業管理、營銷、商務禮儀、財務和法律等相關知識;
2、8年以上營銷管理、大客戶管理工作經驗,具有石材瓷磚、巖板、瓷磚膠、新型生態建材經驗者優先;
3、形象好,有較強的客戶公關能力、市場洞察力、分析能力、領導能力、溝通能力、風險意識及競爭分析能力,能挖掘潛在需求與商機,進行市場開發;
4、具有良好的相關行業與人脈資源,且善于整合;
5、華潤集團內外部符合條件人員均可投遞。

工作地點

華潤建材科技大廈

職位發布者

華潤建材科技HR/招聘經理

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公司Logo華潤建材科技有限公司
華潤建材科技控股有限公司(簡稱華潤建材科技),是央企華潤集團旗下香港上市公司(股份代號:1313.HK)。公司是華南地區頗具規模及競爭力的水泥、熟料和混凝土生產商,位列中國水泥協會2023年“中國水泥上市公司綜合實力排名”第五位,并列入恒生綜合指數、恒生香港中資企業指數、恒生中國高股息率指數、恒生綜合行業指數(地產建筑業)、恒生綜合中型股指數、恒生綜合大中型股指數、恒生大中型股(可投資)指數、恒生港股通指數、恒生港股通大灣區指數、恒生中國央企指數、恒生滬深港通大灣區綜合指數11個指數。公司業務聚焦基礎建材(水泥、骨料)、結構建材(混凝土、裝配式建筑)、功能建材(人造石材、瓷磚膠、白水泥)和新材料領域,主要覆蓋廣東、廣西、福建、海南、云南、貴州、山西、香港、湖南、湖北、山東及重慶等地區,并充分發揮業務間的協同優勢,持續優化產業鏈布局,推動企業轉型創新,促進行業高質量及可持續發展。基礎建材及結構建材業務以“潤豐”為產品統一品牌,截至2023年6月底,通過控股及參股企業,熟料、水泥及混凝土年產能分別達到7,570萬噸、1.12億噸及4,240萬立方米;所有項目建成后,骨料年產能預計超1.51億噸,裝配式建筑設計年產能預計約140萬立方米。功能建材業務以“潤品”為產品統一品牌,主要應用于人造石材、瓷磚膠業務。2023年,公司持續優化人造石業務,不斷建立標準化產品體系,開展人造石標準化產品試點銷售,所有在建項目投產后,人造石材年產能將達2,610萬平方米。新材料業務目前主要探索硅基、鈣基及玄武巖等新材料發展機會,并積極推進新材料產業項目落地。公司高度重視企業社會責任,站在人與自然和諧共生的高度謀劃發展,以生態、環保、安全、資源集約利用作為工作主線,積極推動安全生產、節能減排及碳排放管理,開展水泥窯協同處置城鄉生活垃圾、市政污泥及工業危險廢物項目,持續完善環境管理體系建設,踐行生態文明建設,積極應對氣候變化,引領行業綠色低碳發展,全面增強建設美麗中國的生態動力。公司始終將ESG管理融于企業經營、根植業務當中,2023年公司成功入選“中國ESG上市公司先鋒100”榜單第13名,“水泥窯化身‘凈化器’,探索企業減污降碳新路徑”協同處置履責實踐入選《中央企業上市公司ESG藍皮書(2023)》ESG優秀案例。此外,公司持續加強對新產品、新材料、新技術的研發及應用,打造高水平的新材料研發平臺,加快推動技術、管理和商業模式等領域工作,為大眾提供優質建材產品、服務及系統解決方案。公司申報的“全流程智能制造場景平臺化、集成化”“制造生產運營設備智能運維新模式”“水泥行業財務共享助力企業數字化轉型”項目分別榮獲由國資委舉辦的首屆“國企數字場景創新專業賽”第一、二、三等獎,致力于打造智能制造標桿,積極推進高端化、智能化、綠色化轉型。
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