崗位職責:
1、統籌功能建材大客戶管理工作,負責國內主要開發商、承建代建方、家居商、經銷商及國外大經銷商等的對接、開拓及維護。建立、健全各項大客戶管理規章制度流程;
2、收集、整理、分析行業、市場及競爭對手信息,帶領團隊不斷開發公關各類大客戶,維護重點大客戶的關系;
3、制定及審核大客戶客戶銷售政策,根據業務開展情況,對團隊進行指導,監督、推動銷售全過程,推動年度預算目標達成;
4、搭建業務人員培養、考核體系,推動相關工作落地;
5、結合行業、市場和企業情況,完善和審核業務流程、管理規章制度和獎懲制度,監督跟進執行情況。
1、本科以上學歷,市場營銷、經濟學、工商管理相關專業,掌握企業管理、營銷、商務禮儀、財務和法律等相關知識;
2、8年以上營銷管理、大客戶管理工作經驗,具有石材瓷磚、巖板、瓷磚膠、新型生態建材經驗者優先;
3、形象好,有較強的客戶公關能力、市場洞察力、分析能力、領導能力、溝通能力、風險意識及競爭分析能力,能挖掘潛在需求與商機,進行市場開發;
4、具有良好的相關行業與人脈資源,且善于整合;
5、華潤集團內外部符合條件人員均可投遞。
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