工作職責:
1、根據公司戰略和年度銷售目標,制定出城市的年度操作方案,并和經銷商形成聯合生意計劃;
2、做好經銷商管理工作,合理制定所轄區域內經分銷體系架構及年度經銷商汰換計劃;
3、結合區域歷史銷售數據確定市場經營模式,并進行渠道布局規劃及年度適銷網點的梳理;
4、根據市場情況結合省區月度費用的投入指引,制定合理有效的費用投入;
5、推進與經銷商合作,協助重點經銷商階段性激勵方案制定,并推進落地執行;
6、承接公司市場部關于產品DDPMP市場動作要求,落地執行,并做好日常檢核;
7、執行省區月度銷售會議機制,做好市場走訪,客戶經理及業代人員跟線輔導;
8、負責所轄區域團隊的搭建與管理,做好優秀客戶經理的人才儲備,打造高士氣銷售團隊
任職要求:
1、6年以上快消品行業從業經驗,飲料行業優先,對各渠道操作模式熟練;
2、熟悉經銷商開發、管理、通路運作、對經銷商渠道運作具有較成熟的經驗;
3、有較強的客戶管控能力、溝通能力和談判能力;
4、有較好的市場洞察力,善于把握各類市場銷售機會;
5、工作踏實認真,高度負責,積極主動,適應能力強;
6、良好的溝通協調能力和團隊協作精神;
7、能適應長期出差;
8、工作地:廈門、泉州
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