崗位職責
1. 負責完成本區域大客戶年度拓展任務和銷售目標。
2. 負責新客戶的拓展以及老客戶的維護工作,確保與大客戶保持良好的合作關系。
3. 及時跟進和獲取大客戶的需求,協同技術支持工程師,有效挖掘和落實大客戶的新需求。
4. 制定并執行大客戶拜訪計劃,提供售前咨詢,及時處理大客戶的意見、建議和投訴等相關問題,與總部保持緊密溝通,獲取資源和支持,全面維護和管理大客戶關系。
5. 負責大客戶回款的跟進及催款工作,配合總部做好帳期管理,確保及時催收超帳期貨款,保證應收賬款的回收。
6. 調研市場,及時收集和反饋市場信息,評估競爭對手狀況,提出針對競爭情況的營銷改進建議,協助總部制定和實施市場開發和客戶拓展的營銷方案。
7. 協助上級完成其他相關工作。
任職要求
1. 大專(含)以上工科類專業學歷,五年以上工作經驗,三年以上銷售工業品經驗,有電子元器件銷售經驗者優先,年齡40歲以內。
2. 具備新能源風光儲充等行業的銷售經驗和客戶資源者優先,熟悉行業動態和客戶需求。
3. 具備出色的客戶拓展和維護能力,善于捕捉和跟進客戶需求。
4. 具備良好的溝通協調能力,能有效協調內部資源,解決客戶問題。
5. 具備較強的市場分析能力,能夠提出并執行有效的市場策略和營銷方案。
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