崗位職責:1.負責拓展移動機器人經銷合作商、集成商客戶,維護良好合作關系,獲得持續性銷售訂單,協同區域銷售提升渠道銷售占比;
2.協同產品、方案、系統工程、調試團隊,制定落實渠道賦能工作計劃,包括銷售、方案賦能,實施、軟件賦能。發展渠道銷售與交付能力;
3.主導并協同SSR建立重點行業的渠道客戶群,建立多維度生態圈合作伙伴(行業性物流集成商、設計院、自動化集成商、物流軟件、特定客戶群集成商等);
4.管理渠道銷售,制定渠道合作細則,建立價格體系,建立內外部銷售訂單流程和規則;
5.扶持重點渠道,直接支持渠道重點項目,支持技術和商務攻堅,牽頭落實技術和成本方案,制定差異化競爭方案;梳理客戶決策組織、流程,制定和落實影響舉措,最終贏得訂單;
6.上級安排的其它工作。
任職要求:1.本科及以上學歷;理工科專業;
2.3-5年以上工作經驗,有貨架、AGV、物流系統集成行業工作經驗,特別是銷售、銷售支持經驗,物流系統規劃及項目管理經驗;
3.掌握物流基礎知識 ,熟悉AGV/AMR移動機器人相關產品及技術 ,了解物流信息及軟件架構相關知識(ERP/MES/WMS/WCS) ,具有物流規劃設計能力。 具備商務呈現、溝通、談判能力 ;
4.熟練Office辦公系列軟件, 必須具備CAD設計規劃能力。