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崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)用友SAAS產(chǎn)品的銷售與客戶回款工作，完成公司下達(dá)的個(gè)人年度銷售業(yè)績指標(biāo)(簽單+回款)；
2、負(fù)責(zé)天津市場客戶開發(fā)，挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析各銷售渠道信息，并建立完整、有價(jià)值的大客戶檔案；
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的拓展和跟蹤，挖掘了解客戶商機(jī)，進(jìn)行項(xiàng)目推動(dòng)、高層溝通、商務(wù)報(bào)價(jià)，組織投標(biāo)，與客戶開展商務(wù)談判，達(dá)成銷售訂單；
4、負(fù)責(zé)公司目標(biāo)行業(yè)的行業(yè)化洞察、分析、客戶挖掘工作。
5、負(fù)責(zé)市場活動(dòng)的客戶邀約
任職要求
1、本科以上學(xué)歷，有長期IT相關(guān)行業(yè)銷售工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并對(duì)市場營銷有深刻的理解和成功案例(經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬至專科)；
2、三年以上To B行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；有IT信息化直銷工作經(jīng)驗(yàn)，有ERP或其他SaaS產(chǎn)品銷售等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉國內(nèi)外主流企業(yè)管理軟件優(yōu)先；
3、掌握ToB客戶銷售模式，具有管理軟件成功項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)；
4、扎實(shí)營銷功底，一定的客戶資源基礎(chǔ)；對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與管理軟件行業(yè)感興趣，愿意投身其中；
5、負(fù)責(zé)天津市場客戶開發(fā)、熟悉客戶群體分布，對(duì)天津市場有一定的分析及判斷能力，且具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)