崗位職責:
1、負責營地研學及其他教育課程產品的市場推廣,深入挖掘K12階段學校資源,與學校高層建立并維護緊密合作關系,通過多渠道開拓,達成市場開拓業務目標;
2、深入了解客戶需求,為學校量身定制研學旅行及課程升級方案,主導商務談判,參與項目招投標,確保合作條款符合雙方利益,促進項目成功落地;
3、制定并執行大客戶銷售計劃,明確目標與策略,通過有效溝通與跟進,推動銷售進程,達成業績指標;
4、定期回訪已合作學校,收集反饋并優化服務,增強客戶滿意度與忠誠度,同時開展市場活動,深化與現有客戶的合作關系,拓展潛在合作機會;
5、建立并管理潛在客戶數據庫,定期跟蹤與溝通,提供定制化信息與服務,提升潛在客戶對品牌的認知與興趣,促進潛在客戶向實際客戶的轉化。
任職要求:
1、大專及以上學歷,市場營銷、商務管理、教育學等相關專業優先;
2、至少3年以上教育相關領域的工作經驗,營地教育或者研學背景優先;
3、熟悉教育行業市場動態,了解K12階段學校的教育需求與趨勢,掌握市場營銷、銷售管理及客戶關系管理的理論知識;
4、熟悉項目招投標流程,具備項目管理經驗,能夠高效協調資源;
5、具備成功開拓大客戶、達成重要銷售目標的案例,能夠展示出色的銷售策略與執行能力。