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崗位職責(zé)： 1、確保本地區(qū)的銷售指標(biāo)達(dá)成； 2、負(fù)責(zé)潛力客戶的尋找、溝通，熟悉代理商終端資源、開發(fā)能力、成功運(yùn)作產(chǎn)品等； 3、負(fù)責(zé)部門產(chǎn)品現(xiàn)有市場的維護(hù)及新市場開發(fā)、客戶關(guān)系建立建檔工作； 4、負(fù)責(zé)公司系列藥品在當(dāng)?shù)馗髂繕?biāo)渠道的拓展，建立當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)； 5、在合規(guī)的基礎(chǔ)上負(fù)責(zé)客戶資格審查，新增和裁剪，負(fù)責(zé)商業(yè)客戶、終端客戶體系的搭建； 6、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的審核、控制、及使用效果評估，及費(fèi)用使用的合理性、真實性、規(guī)范性等； 7、負(fù)責(zé)執(zhí)行對代理商和銷售代表的各類產(chǎn)品培訓(xùn)；根據(jù)需要可完成區(qū)域會或醫(yī)院科室會的演講； 8、負(fù)責(zé)推廣計劃的執(zhí)行，完成公司下達(dá)的銷售、回款等各項指標(biāo)； 9、發(fā)現(xiàn)銷售中存在的各種市場問題，及時分析、制定解決方案，并匯報上級領(lǐng)導(dǎo)； 10、及時了解當(dāng)?shù)卣袠?biāo)信息、市場信息并反饋上級； 11、負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識和政策的良性傳播的監(jiān)管執(zhí)行； 12、負(fù)責(zé)產(chǎn)品政策的搜集和解讀，并能對政策改變做好應(yīng)對方案； 13、負(fù)責(zé)建立產(chǎn)品屬性相關(guān)的客戶資源，并對客戶資料、合規(guī)性等進(jìn)行審核并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任等； 14、負(fù)責(zé)團(tuán)隊銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導(dǎo)、監(jiān)管并有效掌握報銷銷售進(jìn)展； 15、團(tuán)隊人員的管理、培養(yǎng)及相關(guān)培訓(xùn)管理工作； 16、其突發(fā)工作或領(lǐng)導(dǎo)交辦工作。 任職要求： 1、3年以上醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗，1年同崗位工作經(jīng)歷； 2、熟悉當(dāng)?shù)卮t(yī)藥政策、醫(yī)藥招標(biāo)掛網(wǎng)，并有一定的政府資源； 3、熟悉相關(guān)銷售渠道包括但不限于，等級醫(yī)院、基層社區(qū)、OTC、三終端等，夠管理產(chǎn)品的多渠道覆蓋銷售； 4、具備一定的市場洞察力，政策解讀，通過市場分析、競品分析等尋找生意機(jī)會點(diǎn)； 5、有多品種操控經(jīng)驗，對于新特藥/腫瘤藥/專業(yè)推廣類產(chǎn)品有一定的銷售經(jīng)驗； 6、具備一定的臨床推廣經(jīng)驗，或有臨床助銷售增量的思維； 7、為人正直正派，無任何兼職、代理等違規(guī)行為。