崗位職責:
1、商業渠道規劃布局:
能夠根據公司發展戰略及產品管線布局,合理規劃商業渠道,能夠根據業務需要合理布局商業一二級商數量;根據區域情況,制定合理的商業談判政策,保障公司貨物渠道的暢通;
2、商業客戶分級管理
通過對轄區內商業客戶盤點,按照客戶分級管理要求,對商業客戶進行分級管理;大區重點負責區域內
TOP100客戶,維護商業高層關系,確保與重點商業客戶建立長期高效的共贏合作關系,加強重點商業伙伴的戰略性伙伴關系;
3、商務核心業務工作管理
全?負責所轄區域商務核心業務工作管理,確保完成公司既定的商務業務指標,保障區域可持續性發展。核心工作包括:訂單管理、賬務管理、庫存管理、價格管理、流向管理等;
4、銷售業務賦能管理
加強商業資源整合,協助市場準入開發工作;完成商務所負責的產品商銷任務指標;協助完成轄區內出現的應急事務等需要商務支持完成的工作;
5、區域團隊管理
統籌區域內部績效管理和團隊建設工作,識別、培養并保留關鍵人才;加強團隊日常行為管理,確保商務團隊健康發展;完成大區繼任者培養;加強區域內合規管理及合規運營。
任職要求:
一、基礎畫像
1、本科及以上學歷,醫藥學、財務等相關專業;
2、具備良好的職業素養,年齡40歲以內;
3、具備五年及以上醫藥商務渠道運營管理經驗,且至少兩年多個省份商務渠道管理經驗
4、熟悉醫藥行業政策和法規
二、核心能力
1、具備優秀的商業溝通談判能力和商業管理策略思維;
2、具備優秀的渠道及商業客戶管理能力,熟悉了解當前市場商業格局;
3、具備良好的數據敏銳度及商業分析能力;
4、具備良好的學術能力,了解公司產品布局及創新品種情況;
5、具備較強的跨部門協作能力,能夠整合資源支持區域整體業務發展;
6、具備優秀的團隊管理能力和帶教輔導能力。
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