江蘇恒瑞醫藥股份有限公司-
一、工作職責
銷售業績達成
1、根據市場情況,制定合理的產品推廣計劃,提升市場份額;2、跟進執行大區/區域市場推廣策略,協助完成銷售業績。
業務規劃
1、管理和跟進產品推廣計劃執行情況,及時指導和反饋;
2、協助銷售團隊(經理、業務員)拜訪和培養KOL;
3、組織各類大型學術會議、搭建學術平臺,向客戶傳遞產品信息;
4、合理整合和分配資源,如培訓、會議、預算等,確保資源投放達到***銷售效果;
5、為銷售團隊提供最新的產品動態、相關文獻、資料、PPT等。
人員發展
1、定期組織產品知識、醫學疾病知識培訓,加強專業知識;
2、定期組織銷售技巧和科室會培訓,協助提升業務員專業化推廣能力;
3、團隊人員績效管理及人員發展管理。
數據/報告
1、每月完成數據分析,發現問題、尋找增長點,向領導匯報 ;
2、每月回顧項目計劃執行情況,尋找提升和改進方法。
財務
1、嚴格按照公司/區域財務制度,審核、審批各項費用;
2、協同財務部門做好本產品線的財務合規督查工作。
客戶管理
1、建立和完善客戶檔案,確保客戶數據庫和目標客戶的及時更新;
2、定期拜訪和維護KOL,培養更多學術代言人,建立與保持長期有效聯系。
二、任職資格
教育背景
1、學歷:碩士及以上(本科學歷,需有醫藥銷售或學術推廣工作經驗2年及以上);2、專業:藥學、醫學相關專業(有同行業相關崗位工作經驗2年及以上的,可放寬專業要求)。
年齡
22—35周歲(條件優秀的,年齡可放寬至38周歲)
工作經驗
需有醫藥銷售或學術推廣工作經驗2年及以上
個人能力與素質
1、市場分析判斷及工作規劃能力;
2、培訓宣講與影響說服能力;
3、溝通與應變能力。
4、下屬帶教能力
職位福利:五險一金、年底雙薪、節日福利
職位亮點:五險一金,節日福利,團隊氛圍好