1、協助業務領導制定內部管理制度及業務流程,并監控執行情況;
2、按公司要求落地銷售區域的人崗轄區、指標、客戶分級、CRM等工作,并及時做好相關日常運維工作;
3、負責區域銷售數據分析,根據業務領導需求提供數據分析報表/報告,并對業務領導提供業務洞察建議,及時預警異常情況,協助銷售區挖掘生意機會點;
4、負責事業部/產品線獎金政策的宣貫及答疑、獎金結果的校準及申訴等日常運維工作(如業務領導有個性化管理需求,協助區域優化內部獎金管理方案并定期跟進執行效果);
5、按公司要求落地區域內銷售人員績效管理,包含低績效人員管理(PIP、低績效人員優化跟進等)、銷售人員行為考核(干部、代表)、銷售貢獻榜評選等;
6、負責公司績效考核政策的宣貫及答疑,按公司要求跟進銷售區域各類任務、項目的達成進度,及時預警異常情況,并協助公司落地對銷售人員的績效考核工作;
7、按公司/事業部/產品線要求收集、復核主數據類(組織架構、產品、終端、HCP、銷售人員信息)、銷售目標類(銷售指標、準入目標)、銷售業績類、產品需求類數據;
8、按公司要求執行區域內準入績效管理,落地非戰略醫院進院管理平臺應用,跟進準入進度及準入結果,及時預警;
9、按公司要求收集區域內產品需求,對滯銷產品同相關責任人進行催銷溝通,并協助公司進行退貨責任認定(包括退貨數據審核、確認退貨責任人、確認處罰措施、免罰申請等);
10、對業務領導提供行政事務支持,包括日常行政事務管理、組織/支持銷售會議及撰寫會議紀要、物資領用管理;
崗位要求:
1、本科及以上學歷,有2年以上的人崗轄區、客戶分級、CRM管理工作背景優先;
2、具有較強的數字敏感性,熟悉EXCEL操作;
3、邏輯思維清晰,有較強的溝通能力及問題解決能力;
4、熟悉醫藥行業基本管理政策與要求,了解一線業務基本運作模式;
5、具有較強的團隊合作精神及職業責任心,具備較強的抗壓能力。