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更新于 6月20日

區域效率運營高級專員(廣州)

8千-1.2萬
  • 廣州海珠區
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 工作環境好
  • 同事很nice
  • 團隊執行強
  • 氛圍活躍
  • 人際關系好
  • 交通便利
  • 非常鍛煉人
  • 能學到東西

職位描述

銷售運營SFE銷售業績分析
1、協助業務領導制定內部管理制度及業務流程,并監控執行情況;
2、按公司要求落地銷售區域的人崗轄區、指標、客戶分級、CRM等工作,并及時做好相關日常運維工作;
3、負責區域銷售數據分析,根據業務領導需求提供數據分析報表/報告,并對業務領導提供業務洞察建議,及時預警異常情況,協助銷售區挖掘生意機會點;
4、負責事業部/產品線獎金政策的宣貫及答疑、獎金結果的校準及申訴等日常運維工作(如業務領導有個性化管理需求,協助區域優化內部獎金管理方案并定期跟進執行效果);
5、按公司要求落地區域內銷售人員績效管理,包含低績效人員管理(PIP、低績效人員優化跟進等)、銷售人員行為考核(干部、代表)、銷售貢獻榜評選等;
6、負責公司績效考核政策的宣貫及答疑,按公司要求跟進銷售區域各類任務、項目的達成進度,及時預警異常情況,并協助公司落地對銷售人員的績效考核工作;
7、按公司/事業部/產品線要求收集、復核主數據類(組織架構、產品、終端、HCP、銷售人員信息)、銷售目標類(銷售指標、準入目標)、銷售業績類、產品需求類數據;
8、按公司要求執行區域內準入績效管理,落地非戰略醫院進院管理平臺應用,跟進準入進度及準入結果,及時預警;
9、按公司要求收集區域內產品需求,對滯銷產品同相關責任人進行催銷溝通,并協助公司進行退貨責任認定(包括退貨數據審核、確認退貨責任人、確認處罰措施、免罰申請等);
10、對業務領導提供行政事務支持,包括日常行政事務管理、組織/支持銷售會議及撰寫會議紀要、物資領用管理;

崗位要求:
1、本科及以上學歷,有2年以上的人崗轄區、客戶分級、CRM管理工作背景優先;
2、具有較強的數字敏感性,熟悉EXCEL操作;
3、邏輯思維清晰,有較強的溝通能力及問題解決能力;
4、熟悉醫藥行業基本管理政策與要求,了解一線業務基本運作模式;
5、具有較強的團隊合作精神及職業責任心,具備較強的抗壓能力。

工作地點

官洲生命科學創新中心官洲生命科學創新中心A塔2907

職位發布者

王夢/人事經理

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公司Logo江蘇恒瑞醫藥股份有限公司公司標簽
恒瑞醫藥創立于1970年,于2000年在上海證券交易所上市,是一家專注研發、生產及推廣高品質藥物的創新型國際化制藥企業,聚焦抗腫瘤、手術用藥、自身免疫疾病、代謝性疾病、心血管疾病等領域進行新藥研發,是國內最具創新能力的制藥龍頭企業之一。五十余年來,恒瑞醫藥始終堅持為患者服務的初心,努力守護患者健康生活和生命質量,攻堅克難推進醫藥產業高質量發展。在美國制藥經理人雜志公布的全球制藥企業TOP50榜單中,恒瑞醫藥連續5年上榜。公司連續多年入選中國醫藥工業百強企業,2022年再次蟬聯中國醫藥研發產品線最佳工業企業榜首。用創新守護生命健康——恒瑞醫藥始終把科技創新作為第一發展戰略,持續加碼研發,近十年累計研發投入292億元,位居全國醫藥行業前列。公司在連云港、上海、美國和歐洲等地設立14個研發中心,全球研發團隊達5000余人。研發投入催生豐碩創新成果,瑞維魯胺、卡瑞利珠單抗等13個自研創新藥和2款引進創新藥在國內上市,另有80多個自主創新產品正在臨床開發,260多項臨床試驗在國內外開展,形成了上市一批、臨床一批、開發一批的良性循環。公司還自主建立了抗體藥物偶聯物(ADC)、蛋白水解靶向嵌合物(PROTAC)、分子膠、雙/多特異性抗體、mRNA、生物信息學、轉化醫學等一批國際領先的技術平臺,為創新研發提供強大基礎保障。讓新藥、好藥惠及更多患者——作為國內醫藥研發龍頭企業,恒瑞醫藥切實履行企業社會責任,持續提升優質藥物的可及性。公司積極支持國家醫保惠民舉措,已有93個產品陸續進入國家醫保目錄,其中包括卡瑞利珠單抗、瑞維魯胺等11款自研創新藥,讓國內患者“用得上、用得起”新藥、好藥。我國首個獲批小細胞肺癌適應癥的自主研發PD-L1抑制劑阿得貝利單抗上市后不久便被北京、上海等多地納入“惠民保”,切實減輕患者經濟負擔。努力推動中國制藥品牌走向世界——穩步推進國際化,是恒瑞醫藥的長期發展戰略。目前,公司的醫藥產品已進入超過40個國家,還在繼續加快開拓全球市場并關注新興市場。公司將卡瑞利珠單抗、SHR0302、SHR2554等多個具有自主知識產權的創新藥對海外授權,積極向海外輸出創新成果。此外,公司已在歐美日獲得包括注射劑、口服制劑和吸入性麻醉劑在內的20多個注冊批件,提高了全球不同地區患者的藥物可及性。恒心致遠,瑞頤人生。恒瑞醫藥將始終堅持“科技為本,為人類創造健康生活”的使命,以“專注創新,打造跨國制藥集團”為愿景,不斷強化技術創新主體地位,力爭研制出更多的新藥、好藥,服務“健康中國”,惠及全球患者。
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