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崗位職責(zé):

1、業(yè)務(wù)職責(zé):系統(tǒng)管理：
1、協(xié)助區(qū)域以及營(yíng)銷總部重客經(jīng)理規(guī)劃重點(diǎn)系統(tǒng)銷售，完成重點(diǎn)系統(tǒng)收入達(dá)成率、增長(zhǎng)率。
2、協(xié)助區(qū)域以及營(yíng)銷總部重客經(jīng)理對(duì)重點(diǎn)系統(tǒng)生意回顧、拜訪。
2、業(yè)務(wù)職責(zé):產(chǎn)品與價(jià)格管理：
1、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與現(xiàn)代渠道客戶的配合,調(diào)整系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品鋪市率，提升毛利產(chǎn)品占比。
2、檢查負(fù)責(zé)重點(diǎn)系統(tǒng)海報(bào)促銷、專案及量販裝執(zhí)行情況，收集競(jìng)品信息，針對(duì)陳列、活動(dòng)執(zhí)行、評(píng)估。
3、業(yè)務(wù)職責(zé):數(shù)據(jù)系統(tǒng)建設(shè)：匯總分析重點(diǎn)系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)
4、組織與團(tuán)隊(duì)管理:根據(jù)組織結(jié)構(gòu)及管理制度的要求，對(duì)崗位工作進(jìn)行合理分工，避免資源重復(fù)，達(dá)到資源的有效匹配。
5、財(cái)務(wù)管理:現(xiàn)代渠道KA系統(tǒng)區(qū)域性促銷費(fèi)用使用情況
6、其他職責(zé):1、質(zhì)量/安全模塊：組織落實(shí)相關(guān)工作及安全相關(guān)工作落實(shí)推動(dòng)；
2、完成上級(jí)交代的臨時(shí)性工作。

知識(shí)內(nèi)容：
1、專業(yè)知識(shí):熟悉掌握KA系統(tǒng)知識(shí)，熟悉快消行業(yè)KA的談判、管理與維護(hù)
2、專業(yè)知識(shí):具備解決方案類型銷售知識(shí)、熟悉低溫乳品環(huán)境發(fā)展模式及現(xiàn)狀、熟悉零售系統(tǒng)發(fā)展模式及組織框架
3、專業(yè)知識(shí):大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有B2B客戶的銷售技巧
4、業(yè)務(wù)環(huán)境知識(shí):熟悉合同法、熟悉國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策及文化習(xí)俗
5、專業(yè)知識(shí):具備辦公軟件相應(yīng)知識(shí)
工作年限（年）：2年及以上
經(jīng)驗(yàn)：
1、專業(yè)經(jīng)驗(yàn):快消品行業(yè)現(xiàn)代渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)
2、關(guān)鍵歷練:系統(tǒng)銷售額突破性增長(zhǎng)的談判經(jīng)驗(yàn)及銷售活動(dòng)成功案例經(jīng)驗(yàn)