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崗一：11-18.5K 1、負責大模型產(chǎn)品的日常商機挖掘與維護工作，如存量客戶的潛在上量客戶，行業(yè)線索盤點，掉量與流失客戶預(yù)警等。 2、協(xié)助前場進行日常銷售支持工作，如資源開通，使用效果標注等其他 運營支持事項。同時跟進不同優(yōu)先級等級的項目，推動項目進展。 3、負責協(xié)助收集前場反饋的產(chǎn)品方面問題，如產(chǎn)品功能、效果、體驗等方面問題。 4、負責搭建大模型運營數(shù)據(jù)體系，挖掘數(shù)據(jù)價值，如潛在客戶分布行業(yè)和場景，產(chǎn)品客戶畫像等信息。 5、負責不同銷售通路的材料建設(shè)與完善，支持前場架構(gòu)師和商務(wù)在日常touch客戶側(cè)的材料建設(shè)工作。 6、新場景挖掘，根據(jù)新場景收集不同通路商機情況，支持產(chǎn)研側(cè)判斷新場景所需的信息提供。 能力要求： 1.本科學(xué)歷，有一定的運營經(jīng)驗（3-5年），有大模型產(chǎn)品運營經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，或熟悉AI產(chǎn)品、擁有產(chǎn)品規(guī)劃能力，有PaaS/ SaaS的產(chǎn)品運營及售前支持的經(jīng)驗者優(yōu)先； 2.熟練使用辦公軟件，包括不限于數(shù)據(jù)圖表制作，材料報告攥寫和完善； 行業(yè)洞察能力：對一到兩個行業(yè)的場景和特點非常熟悉，能夠洞察業(yè)務(wù)本質(zhì)； 3.有效溝通能力：與客戶、架構(gòu)師、商務(wù)、策劃就產(chǎn)品解決方案進行有效溝通，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題，推動AI產(chǎn)品營收增長； 4.細心耐心，能對產(chǎn)研部門持續(xù)提供相關(guān)材料和信息，并進行良好的溝通； base深圳 不涉及出差 崗二：關(guān)閉14-21K 崗位職責與要求 崗位職責：.根據(jù)產(chǎn)品的成熟度制定不同階段的售前策略，找到應(yīng)用場景中AI產(chǎn)品的價值點，推動AI產(chǎn)品健康可持續(xù)的營收增長； 2.發(fā)現(xiàn)AI產(chǎn)品營收增長中的問題和機會，分析業(yè)務(wù)場景和產(chǎn)品方案的契合點，推進AI產(chǎn)品商業(yè)化進展； 3.主導(dǎo)和推動AI產(chǎn)品的商業(yè)化落地； 4.和銷售/行業(yè)架構(gòu)師/產(chǎn)品策劃等角色配合，完成AI產(chǎn)品的商業(yè)化建設(shè)與營收目標。 技術(shù)要求：1.抗壓能力：自我驅(qū)動、結(jié)果導(dǎo)向，喜歡挑戰(zhàn)性的工作，工作激情飽滿，能承受工作壓力； 2.行業(yè)洞察能力：對一到兩個行業(yè)的場景和特點非常熟悉，能夠洞察業(yè)務(wù)本質(zhì)； 3.有效溝通能力：與客戶、行業(yè)架構(gòu)師、商務(wù)、策劃就產(chǎn)品解決方案進行有效溝通，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題，推動AI產(chǎn)品營收增長； 4.需求理解能力：挖掘客戶業(yè)務(wù)的真實需求并拆解到具體可落地的產(chǎn)品功能層面； 5.熟悉AI產(chǎn)品、擁有產(chǎn)品規(guī)劃能力，有PaaS/ SaaS的產(chǎn)品運營及售前支持的經(jīng)驗者優(yōu)先； 6.具備ToB產(chǎn)品的場景化解決方案的構(gòu)建能力； 7.有公有云AI產(chǎn)品售前經(jīng)驗者優(yōu)先。 不涉及出差 崗三 已關(guān)閉14-24K 崗位職責： 1、負責協(xié)助南區(qū)區(qū)域架構(gòu)師進行AI項目的售前支持、文檔撰寫、面客交流等工作； 2、負責挖掘客戶業(yè)務(wù)的真實需求并與產(chǎn)品功能結(jié)合，進行場景落地實現(xiàn)和功能保障； 能力要求： 1.抗壓能力：自我驅(qū)動、結(jié)果導(dǎo)向，喜歡挑戰(zhàn)性的工作，工作激情飽滿，能承受工作壓力； 2.行業(yè)洞察能力：對一到兩個行業(yè)的場景和特點非常熟悉，能夠洞察業(yè)務(wù)本質(zhì)； 3.有效溝通能力：與客戶、行業(yè)架構(gòu)師、商務(wù)、策劃就產(chǎn)品解決方案進行有效溝通，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決問題，推動AI產(chǎn)品營收增長； 4.需求理解能力：挖掘客戶業(yè)務(wù)的真實需求并拆解到具體可落地的產(chǎn)品功能層面； 5.熟悉AI產(chǎn)品，有大模型相關(guān)的產(chǎn)品運營及售前支持的經(jīng)驗者優(yōu)先； 6.具備ToB產(chǎn)品的場景化解決方案的構(gòu)建能力； 出差：是（主要在深圳市內(nèi)，可能涉及低頻的廣州及廣東地市）