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更新于 2月5日

大客戶部銷售經(jīng)理

2-3萬
  • 上海徐匯區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 免費(fèi)班車
  • 氛圍活躍
  • 交通便利
  • 人際關(guān)系好
  • 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)

职位描述

渠道銷售TOB銷售提供解決方案

【工作職責(zé)】:

一、銷售目標(biāo)管理:

1、根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃,制定大客戶部的銷售目標(biāo),并分解到個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。

2、監(jiān)控銷售進(jìn)度,分析銷售數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整銷售策略,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。

二、客戶開發(fā)與維護(hù):

1、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)餐飲、食品行業(yè)的大客戶,包括但不限于連鎖餐廳、食品加工廠、酒店等。

2、定期拜訪客戶,了解客戶需求,提供個(gè)性化的解決方案,提升客戶滿意度和忠誠度。

三、項(xiàng)目管理與執(zhí)行:

1、負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目的全流程管理,包括項(xiàng)目立項(xiàng)、方案制定、合同簽訂、項(xiàng)目實(shí)施等。

2、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,確保項(xiàng)目按時(shí)、高質(zhì)量完成,提升客戶體驗(yàn)。

四、市場分析與競品應(yīng)對:

1、深入研究餐飲、食品行業(yè)市場動(dòng)態(tài),分析競爭對手情況,挖掘潛在市場機(jī)會。

2、根據(jù)市場變化和客戶需求,及時(shí)調(diào)整銷售策略,制定針對性的競爭策略。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:

1、負(fù)責(zé)大客戶部團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)和日常管理,提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力。

2、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù),激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo),營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。

六、跨部門協(xié)作:

1、與市場、產(chǎn)品、物流等部門密切合作,確保銷售活動(dòng)的順利開展。

2、協(xié)調(diào)解決銷售過程中出現(xiàn)的問題,提升客戶滿意度。


【任職要求】:

1、教育背景:

本科及以上學(xué)歷,市場營銷、食品科學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2、工作經(jīng)驗(yàn):

5年以上食品或快銷品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),2年以上大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

熟悉餐飲、食品行業(yè)市場,有成功開發(fā)和維護(hù)大客戶的經(jīng)驗(yàn)。

3、技能要求:

精通大客戶銷售技巧,具備較強(qiáng)的市場分析和客戶關(guān)系管理能力。

熟練使用辦公軟件,具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。

4、素質(zhì)能力:

具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧,能夠快速適應(yīng)市場變化。

具有高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神,能夠承受較大的工作壓力。

5、其他要求:

對食品行業(yè)有較高的認(rèn)知,有相關(guān)企業(yè)任職經(jīng)歷者優(yōu)先。

具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。

工作地点

上海市徐匯區(qū)
以担保或任何理由索要财物,扣押证照,均涉嫌违法。一经发现,
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职位发布者

北京三元食品股份有限公司特渠事業(yè)部/HR

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北京三元食品股份有限公司
..北京三元食品股份有限公司(以下簡稱“三元食品”)是以奶業(yè)為主,兼營麥當(dāng)勞快餐的中外合資股份制企業(yè),其前身是成立于1956年的北京市牛奶總站,1968年更名為北京市牛奶公司,1997年成立北京三元食品有限公司,2001年公司改制成為北京三元食品股份有限公司,于2003年8月向社會公開發(fā)行人民幣普通股15,000萬股,9月15日在上海證券交易所成功上市,2006年4月經(jīng)中華人民共和國商務(wù)部批準(zhǔn)完成股權(quán)分置改革,2009年11月成功非公開發(fā)行股票后,公司總股本88,500萬股。同時(shí),北京麥當(dāng)勞食品有限公司和廣東三元麥當(dāng)勞食品有限公司的中方權(quán)益是三元食品的一個(gè)重要組成部分,公司擁有北京麥當(dāng)勞50%的股份,間接擁有廣東麥當(dāng)勞25%的股份。三元食品產(chǎn)品涵蓋屋型包裝鮮奶系列、超高溫滅菌奶系列、酸奶系列、袋裝鮮奶系列、奶粉系列、干酪系列及各種乳飲料、冷食、宮廷乳制品等百余品種,日處理鮮奶達(dá)1000余噸,在內(nèi)蒙古海拉爾市、河北遷安、河北石家莊、天津靜海、廣西柳州等建立了十六大生產(chǎn)基地,擁有“三元”、“燕山”等著名商標(biāo);銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京各城區(qū)、郊縣及全國50多個(gè)省、市及地區(qū)。三元食品于2000年3月通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證; 2004年7月份,公司成為國家質(zhì)檢總局通過市場準(zhǔn)入,獲得“QS”標(biāo)志的乳品企業(yè);同年,公司產(chǎn)品被指定為“人民大會堂”宴會用牛奶。2007年1月,公司順利通過了ISO9000、ISO14000、ISO22000、OHSAS18000四大管理體系的審核,成為通過四合一管理體系整合的食品企業(yè)。2009年,公司獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號。2012年,三元食品被國家質(zhì)檢總局授牌,成為中小學(xué)質(zhì)量教育社會實(shí)踐基地。同年,被工業(yè)和信息化部、財(cái)政部評為國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè),同時(shí)被國家發(fā)展改革委、科技部、財(cái)政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局評為國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心。幾十年來,三元食品一直做為歷屆“人大”、“政協(xié)”兩會等中央及北京市重大政治活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)文化大型活動(dòng)的乳品供應(yīng)商。三元食品始終熱心投入公益事業(yè)。自2000年開始,三元食品為在京的老紅軍戰(zhàn)士終生無償提供鮮奶;2003-2007年,連續(xù)5年贊助平谷山區(qū)貧困學(xué)校;2007年,向安徽抗洪救災(zāi)前線捐贈(zèng)9萬箱牛奶;2008年汶川地震期間,向北京無償獻(xiàn)血者提供價(jià)值10萬元的牛奶,并為地震災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值1,000萬元的鮮奶。三元食品的全體員工將加倍努力,本著“質(zhì)量立市誠信為本”的理念,以不斷滿足消費(fèi)者需求為己任,與社會各界真誠合作,營造三元食品的輝煌未來。
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