崗位職責:
1、有效維護現有客戶:及時處理投訴,在日常技術和商務上與客戶的多層面交流,把握和對應競爭對手商務和現場情況,維護和提升客戶對公司的信任度;
2、開發現有客戶新份額:通過了解大客戶的需求動態,確定針對客戶的中長期推進計劃,以實現市場占有率不斷增長的目標;
3、商務合同等文件制定與簽署:參考行業情況、客戶信資情況、客戶發展前景、客戶生產條件情況等,與法務部一起確定合同、技術協議等,保障公司利益、規避風險;
4、銷售管理:根據公司內部銷售和費用管理流程,對帳款、庫存、銷售費用進行管控,達成公司下達的年度目標。
任職要求:
1、本科及以上學歷,化工或相關專業;
2、至少6年以上銷售工作經驗,有涂料行業技術/銷售工作經驗可放寬至4年,有熟悉鋼鐵客戶優先;
3、熟悉涂料行業的運作和相關的法律法規;了解行業特點、客戶采購模式,具有一定的產品知識、營銷管理知識、基礎財會知識、市場信息收集及分析、市場定位方法、銷售談判技巧等;
4、有一定管理思維,善于協調資源,有較好的解決問題思維;
4、溝通協調能力強,有責任心,上進心強
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