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服務業務行業業務拓展 – 流程工業（食品飲料/生命科學/精細化工）

Service Business Segment BD Specialist – Process Industry

業務介紹：

施耐德電氣服務業務Services China為客戶提供EcoConsult咨詢服務、EcoCare運維服務和EcoFitTM適配改造服務，打造端到端全生命周期服務能力、協同服務合作伙伴，助力客戶加速數字化和綠色化雙轉型，邁向高質量可持續發展。

Base：上海或北京，優秀者可適當放寬

匯報：服務業務行業業務拓展分部經理

工作職責：

1. 了解食品飲料/生命科學/精細化工等流程工業行業的政策和發展趨勢，結合典型客戶的典型服務需求，將服務產品Offer融入到公司整體行業方案，并配套以適應行業特點的業務模式Biz Model和市場通路Go-to-Market，制定服務業務發展計劃。

2. 實踐行業服務業務發展計劃，與前端區域銷售團隊緊密配合，協同跨BU、生態圈的力量，不斷迭代業務落地行動和思路，推動業務可持續增長；深耕行業大客戶，確保服務業務產出。

3. 與服務產品市場部、全國銷售部NS和兄弟BU的行業部門協同，開展基于行業的方案融合（服務價值主張和白皮書）、市場推廣（服務價值的市場宣貫）、生態排摸與協同等工作。

教育/技能/要求：

1. 本科及以上學歷，理工科專業優先，電氣自動化背景尤佳

2. 有以上基礎設施行業售前方案/架構師/業務拓展等相關職位的經驗，如對行業OpEx業務模式和生態圈有一定了解的優先

3. 對行業有敏銳的市場捕捉能力，掌握一定的行業研究方法論，如有進一步據此規劃業務、實踐并落實的經驗尤佳

4. 良好的溝通和團隊協作、資源整合和業務推動能力，積極主動且有主人翁意識

5. 熟練使用Office文件，包括Excel數據分析、PPT案例總結復盤/業務匯報呈現等