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服務(wù)業(yè)務(wù)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展 – 流程工業(yè)（食品飲料/生命科學(xué)/精細(xì)化工）

Service Business Segment BD Specialist – Process Industry

業(yè)務(wù)介紹：

施耐德電氣服務(wù)業(yè)務(wù)Services China為客戶提供EcoConsult咨詢服務(wù)、EcoCare運(yùn)維服務(wù)和EcoFitTM適配改造服務(wù)，打造端到端全生命周期服務(wù)能力、協(xié)同服務(wù)合作伙伴，助力客戶加速數(shù)字化和綠色化雙轉(zhuǎn)型，邁向高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

Base：上海或北京，優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬

匯報：服務(wù)業(yè)務(wù)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展分部經(jīng)理

工作職責(zé)：

1. 了解食品飲料/生命科學(xué)/精細(xì)化工等流程工業(yè)行業(yè)的政策和發(fā)展趨勢，結(jié)合典型客戶的典型服務(wù)需求，將服務(wù)產(chǎn)品Offer融入到公司整體行業(yè)方案，并配套以適應(yīng)行業(yè)特點(diǎn)的業(yè)務(wù)模式Biz Model和市場通路Go-to-Market，制定服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。

2. 實(shí)踐行業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，與前端區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)緊密配合，協(xié)同跨BU、生態(tài)圈的力量，不斷迭代業(yè)務(wù)落地行動和思路，推動業(yè)務(wù)可持續(xù)增長；深耕行業(yè)大客戶，確保服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

3. 與服務(wù)產(chǎn)品市場部、全國銷售部NS和兄弟BU的行業(yè)部門協(xié)同，開展基于行業(yè)的方案融合（服務(wù)價值主張和白皮書）、市場推廣（服務(wù)價值的市場宣貫）、生態(tài)排摸與協(xié)同等工作。

教育/技能/要求：

1. 本科及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先，電氣自動化背景尤佳

2. 有以上基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)售前方案/架構(gòu)師/業(yè)務(wù)拓展等相關(guān)職位的經(jīng)驗(yàn)，如對行業(yè)OpEx業(yè)務(wù)模式和生態(tài)圈有一定了解的優(yōu)先

3. 對行業(yè)有敏銳的市場捕捉能力，掌握一定的行業(yè)研究方法論，如有進(jìn)一步據(jù)此規(guī)劃業(yè)務(wù)、實(shí)踐并落實(shí)的經(jīng)驗(yàn)尤佳

4. 良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作、資源整合和業(yè)務(wù)推動能力，積極主動且有主人翁意識

5. 熟練使用Office文件，包括Excel數(shù)據(jù)分析、PPT案例總結(jié)復(fù)盤/業(yè)務(wù)匯報呈現(xiàn)等