以下是一份關于凍品銷售崗位的招聘方案范文，內容涵蓋崗位需求、公司介紹、薪資福利等核心模塊，可根據實際需求調整：

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# **凍品銷售專員招聘啟事**

## **一、公司簡介**
**XX冷凍食品有限公司**成立于20XX年，是一家集研發、生產、銷售于一體的現代化冷凍食品企業。公司主營產品包括速凍面點、海鮮凍品、預制菜、火鍋食材等，合作客戶覆蓋餐飲連鎖、商超、電商平臺及批發市場。憑借嚴格的品控體系和高效的冷鏈物流網絡，年銷售額突破5億元，市場覆蓋全國30+省市。

現因業務擴展需要，誠聘**凍品銷售專員**10名，期待具備市場開拓精神、熱愛快消行業的精英加入！

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## **二、崗位職責**
1. **客戶開發與維護**
- 負責區域內餐飲、商超、批發市場等B端客戶的開發，完成月度新客戶簽約目標；
- 定期拜訪現有客戶，維護客情關系，處理訂單、物流及售后問題；
2. **銷售目標達成**
- 執行公司銷售政策，完成月度/年度銷售額、回款率等核心指標；
- 收集市場競品動態（如安井、三全等品牌），提報優化建議；
3. **渠道管理**
- 協助經銷商制定促銷方案，推動終端動銷；
- 跟蹤冷鏈物流配送效率，確保產品品質；
4. **數據匯報**
- 每日提交客戶拜訪記錄，定期分析銷售數據（CRM系統操作）。

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## **三、任職要求**
### **硬性條件**
- 年齡22-35歲，大專及以上學歷（市場營銷、食品專業優先）；
- 1年以上快消品/凍品銷售經驗（應屆生需有實習經歷）；
- 持有C1駕照，能適應高頻出差（省內/周邊區域）。

### **核心能力**
- 具備較強的抗壓能力和談判技巧，能獨立開發客戶；
- 熟悉凍品行業特性（如季節性需求、倉儲溫度要求等）；
- 熟練使用Excel、PPT等工具制作銷售報表。

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## **四、薪資福利**
### **1. 薪資結構**
- **底薪+提成+獎金**：月收入5K-15K（底薪3K-5K，提成按銷售額3%-8%）；
- 年度超額獎勵：完成目標額外發放2-6個月薪資。

### **2. 福利保障**
- 五險一金、帶薪年假、節日禮品；
- 差旅補貼（交通+住宿實報實銷）；
- 免費產品體驗（每月發放凍品禮盒）。

### **3. 職業發展**
- 晉升通道：銷售專員→區域經理→大區總監→事業部負責人；
- 定期培訓：凍品行業知識、銷售技巧、客戶管理課程。

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## **五、工作地點與時間**
- **地點**：XX省XX市（可接受外派至周邊城市）；
- **時間**：周一至周五 8:30-17:30，彈性考勤。

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## **六、應聘流程**
1. **投遞簡歷**：發送至hr@xxx.com，標題注明“姓名+凍品銷售應聘”；
2. **初試**：電話溝通（10分鐘業務相關問題）；
3. **復試**：線下/視頻面試（含模擬銷售場景測試）；
4. **錄用通知**：3個工作日內反饋結果。

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## **七、凍品行業趨勢與加入我們的理由**
### **行業前景**
- 據《2023年中國凍品行業報告》，預制菜、速凍食品市場規模年增長率超15%，B端餐飲標準化需求持續上升；
- 公司計劃3年內拓展冷鏈社區團購業務，銷售團隊成長空間巨大。

### **團隊文化**
- “結果導向”與“合作共贏”并重，定期舉辦銷售冠軍分享會；
- 扁平化管理，高管直接帶教新人。

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## **八、常見問題解答**
? **Q：無凍品經驗可否應聘？**
? 可接受轉行，但需證明有快消品客戶資源或極強的學習能力。

? **Q：是否需要自行開發客戶？**
? 公司提供部分存量客戶資源，但新客戶開發占比60%以上。

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## **九、聯系我們**
- **HR王經理**：138-XXXX-XXXX（微信同號）
- **公司地址**：XX市XX區冷鏈物流園A棟3樓

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**附：凍品銷售專員每日工作示例**
| 時間 | 工作內容 |
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| 9:00 | 晨會：制定當日拜訪路線 |
| 10:30 | 拜訪餐飲客戶，推薦新品預制菜 |
| 12:00 | 整理訂單并同步物流部 |
| 14:00 | 處理經銷商庫存預警 |
| 16:00 | 提交CRM系統日報 |

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**備注**：本招聘長期有效，歡迎推薦人才（成功入職獎勵推薦人2000元）。

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可根據企業實際情況調整薪資數據、產品線等內容，建議搭配公司廠房/團隊照片提升吸引力。